La pintura es de temporada en todos lados, solo que de distinta forma. En el norte, los exteriores se paran con el frío. En Florida y la costa del Golfo, las tormentas del verano y el calor mandan. Las compañías que se mantienen ocupadas todo el año planean su publicidad dos meses antes del trabajo.
El norte y la costa este
Enero y febrero. Flojo para exteriores, bueno para interiores. Empuja cuartos y gabinetes: la gente está adentro mirando sus paredes. Llama a los clientes de exteriores del año pasado y ofrece apartar la primavera. Arregla tu página, tus precios y tus fotos ahora.
Marzo. Vende exteriores. Manda un texto a cada cliente anterior y a cada cotización que no cerró el otoño pasado. Abre horarios de visitas en línea para la primavera.
Abril a junio. Los exteriores empiezan cuando las noches pasan de unos 45°F y los días llegan a 50°F o más. Las agendas se llenan rápido. Da fechas reales, cobra depósito para apartarlas y guarda los interiores para los días de lluvia.
Julio y agosto. Lo más fuerte de los exteriores. Empieza temprano para ganarle al calor; no se pinta sobre superficies con sol directo muy caliente. Sigue contestando aunque estés lleno; un cliente para septiembre sigue siendo un cliente.
Septiembre y octubre. La última ventana para exteriores. Quien esperó todo el verano lo quiere antes del invierno. Puedes sostener tus precios. Empieza a anunciar interiores para noviembre y diciembre, cuando la gente se prepara para recibir visitas.
Noviembre y diciembre. Interiores antes de las fiestas, luego se calma. Los gabinetes caben bien aquí. Planea el año siguiente.
Florida y la costa del Golfo
Enero a abril. Los mejores meses para exteriores: seco, templado, poca humedad. Véndelos fuerte en noviembre y diciembre. Las casas de los snowbirds quieren el trabajo hecho mientras los dueños están aquí.
Mayo. Los exteriores siguen bien hasta que empiezan las lluvias. Termina los últimos exteriores y empieza a anunciar interiores.
Junio a septiembre. Temporada de lluvias y de huracanes. Tormenta casi todas las tardes: empieza los exteriores a las 7 de la mañana, para a la 1 o las 2, y vigila el radar. Es temporada de interiores: cuartos, casas completas para mudanzas de verano, gabinetes. Antes y después de una tormenta, la gente necesita reparar estuco, fascia y retoques.
Octubre a diciembre. Bajan las lluvias y regresan los exteriores. Anuncia "lista tu casa antes de las fiestas" y llena enero y febrero.
Qué publicar cada mes
Tus artículos y tus publicaciones de Google deben seguir la temporada, un mes antes del trabajo:
- Antes de los exteriores: cuánto cuesta un exterior por pie cuadrado, cómo escoger colores, por qué importa la preparación
- Antes de los interiores: cuánto cuesta pintar un cuarto, qué acabado usar en cocinas y baños, cuánto tarda una casa completa
- Antes de las fiestas: gabinetes, cuartos de visitas, retoques rápidos
- Antes de las tormentas (zonas de huracanes): sellar grietas del estuco, reparar fascia y soffits
Una página PaintPilot recibe artículos nuevos cada mes, según la temporada de tu zona. Lee el precio de pintura exterior por pie cuadrado y el precio por pintar un cuarto como ejemplos de lo que busca la gente.
Arma tu cuadrilla según la temporada
Contratar en medio de la temporada fuerte es tarde. Si vas a necesitar otro pintor de abril a octubre, empieza a buscarlo en febrero, entrénalo en interiores en marzo y estará listo cuando se llene la agenda. En Florida es al revés: contrata en el otoño para la temporada de exteriores de enero a abril. Cuida a tus mejores pintores en los meses flojos con interiores y gabinetes, aunque el margen sea menor; encontrar buenos pintores es más difícil que encontrar trabajo.
Sube tus precios en el momento correcto
El mejor momento para ajustar precios es justo antes de la temporada fuerte, cuando la agenda se llena de todos modos. La pintura sube una o dos veces al año; actualiza tu calculadora y tu lista de precios esa misma semana, no seis meses después. Un 5 por ciento más en un exterior de $5,000 son $250 que te quedas.
Llena los meses flojos
- Vende interiores y gabinetes en la temporada baja con fecha fija
- Ofrece apartar los exteriores de la próxima temporada con depósito
- Trabaja con administradores de propiedades, que tienen apartamentos que pintar todo el año
- Mándale un texto a los clientes cuyo último trabajo fue hace 5 a 7 años
Días de lluvia
Pon la regla del clima en la cotización: los días de exterior se mueven cuando llueve o la temperatura baja del mínimo de la pintura, y el cliente recibe la nueva fecha por texto. Mover un trabajo en un toque y avisarle al cliente solo te ahorra muchas llamadas; eso es parte de la agenda para pintores.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es la temporada de pintura exterior?
En casi todo el norte, de abril a octubre, cuando los días pasan de 50°F. En Florida y la costa del Golfo, los mejores meses son de octubre a mayo, antes de las lluvias del verano.
¿Cómo se mantienen ocupados los pintores en invierno?
Vendiendo interiores y gabinetes, cobrando depósitos para exteriores de primavera y trabajando con administradores de propiedades que pintan todo el año.