Покраска — это сезонное занятие повсюду, просто в разных формах. На севере внешние работы прекращаются, когда становится холодно. Во Флориде и на побережье Мексиканского залива летние дожди и жара определяют график. Компании, которые работают круглый год, планируют свой маркетинг за два месяца до начала работ.
Северные и среднеатлантические рынки
Январь и февраль. Медленный период для внешних работ, хороший для внутренних. Продвигайте внутренние комнаты и шкафы: люди находятся внутри и смотрят на свои стены. Позвоните клиентам, которые интересовались внешними работами в прошлом году, и предложите раннее бронирование на весну. Исправьте свой сайт, цены и фотографии сейчас.
Март. Бронируйте внешние работы. Отправьте сообщение каждому прошлому клиенту и каждому клиенту, которому вы делали оценку, но сделка не состоялась прошлой осенью. Откройте слоты для весенних обходов онлайн.
Апрель - июнь. Сезон внешних работ начинается, когда ночные температуры остаются выше 7°C, а дневные достигают 10°C и выше. Календарь заполняется быстро. Укажите реалистичные даты начала, возьмите депозиты для их закрепления и оставьте внутренние работы на дождливые дни.
Июль и август. Пик внешних работ. Начинайте рано, чтобы избежать жары; краска не должна наноситься на поверхности под прямыми солнечными лучами. Продолжайте отвечать на звонки, даже когда вы заняты; потенциальный клиент на сентябрь все еще потенциальный клиент.
Сентябрь и октябрь. Последнее окно для внешних работ. Владельцы домов, которые ждали все лето, хотят, чтобы это было сделано до зимы. Цены могут оставаться стабильными. Начните продвигать внутренние работы на ноябрь и декабрь, когда люди готовятся к приему гостей.
Ноябрь и декабрь. Внутренние работы перед праздниками, затем замедление. Шкафы здесь хорошо подходят. Планируйте следующий год.
Рынки Флориды и побережья залива
Январь - апрель. Лучшие месяцы для внешних работ: сухо, мягко, низкая влажность. Бронируйте их активно в ноябре и декабре. Дома снегирей хотят, чтобы работы были выполнены, пока владельцы здесь.
Май. Внешние работы все еще хороши, пока не начнутся дожди. Продвигайте последние внешние работы и начинайте продвигать внутренние.
Июнь - сентябрь. Сезон дождей и ураганов. Дождливые грозы почти каждый день: начинайте внешние работы в 7 утра, заканчивайте к 1 или 2 часам дня, следите за радаром. Это сезон внутренних работ: покраска комнат, всего дома для летних переездов, шкафы. Перед и после шторма владельцы домов нуждаются в ремонте штукатурки, фасадных работах и подкрашивании.
Октябрь - декабрь. Дожди уменьшаются, сезон внешних работ возвращается. Продвигайте "подготовьте свой дом к праздникам" и бронируйте январь и февраль.
Что публиковать, месяц за месяцем
Ваш блог и посты в Google должны следовать сезону, за месяц до работ:
- Перед сезоном внешних работ: сколько стоит внешняя покраска за квадратный фут, как выбрать цвета, почему важна подготовка
- Перед сезоном внутренних работ: стоимость покраски комнаты, лучшие отделки для кухонь и ванных, сколько времени занимает покраска всего дома
- Перед праздниками: шкафы, гостевые комнаты, быстрые обновления
- Перед штором (в ураганных зонах): герметизация трещин в штукатурке, ремонт фасадов и софитов
Сайт PaintPilot получает новые посты, написанные каждый месяц, синхронизированные с вашим рынком. Читайте стоимость внешней покраски за квадратный фут и стоимость покраски комнаты для примеров того, что ищут владельцы домов.
Планируйте свою команду в зависимости от сезона
Нанимать на активный сезон в его разгаре слишком поздно. Если вам понадобится второй маляр с апреля по октябрь, начните искать в феврале, обучите их внутренним работам в марте, и они будут готовы к внешним работам, когда календарь заполнится. Во Флориде наоборот: нанимайте осенью для внешнего наплыва с января по апрель. Сохраняйте лучших маляров в медленные месяцы с внутренними и шкафными работами, даже при меньшей марже; найти хороших маляров сложнее, чем найти работу.
Упрощение медленных месяцев
- Продавайте внутренние работы и шкафы в межсезонье с четкой датой начала
- Предлагайте раннее бронирование для внешних работ следующего сезона с депозитом
- Работайте с управляющими недвижимостью, у которых смена арендаторов происходит круглый год
- Отправляйте сообщения прошлым клиентам, у которых последняя покраска была 5-7 лет назад
Повышение цен в нужное время
Лучшее время для корректировки цен — это непосредственно перед активным сезоном, когда календарь все равно заполняется. Цены на краску обычно повышаются один-два раза в год; обновите свой калькулятор и прайс-лист в ту же неделю, а не через шесть месяцев. Повышение на 5 процентов на внешние работы стоимостью $5,000 — это $250, которые вы сохраняете, и почти ни один клиент этого не замечает.
Дни погоды
Запишите политику по погоде в оценку: дни внешних работ переносятся, когда идет дождь или температура падает ниже минимальной для краски, и клиент получает новую дату по тексту. Перенос работы одним нажатием и автоматическое уведомление клиента экономит много звонков; это часть программного обеспечения для планирования покраски.
Часто задаваемые вопросы
Когда сезон внешней покраски?
На большей части севера, примерно с апреля по октябрь, когда дневные температуры остаются выше 10°C. Во Флориде и на побережье залива лучшие месяцы — с октября по май, до начала летних дождей.
Как маляры остаются занятыми зимой?
Продавая внутренние работы и шкафы, принимая ранние депозиты на весенние внешние работы и работая с управляющими недвижимостью, у которых смена арендаторов происходит круглый год.