Sơn là một công việc theo mùa ở khắp mọi nơi, chỉ khác nhau ở cách thức. Ở miền Bắc, công việc bên ngoài dừng lại khi trời lạnh. Ở Florida và dọc theo Vịnh, những cơn bão mùa hè và cái nóng quyết định lịch trình. Các công ty luôn bận rộn quanh năm lên kế hoạch marketing hai tháng trước khi công việc bắt đầu.
Thị trường miền Bắc và giữa Đại Tây Dương
Tháng Giêng và Tháng Hai. Chậm cho công việc bên ngoài, tốt cho công việc bên trong. Thúc đẩy các phòng và tủ bên trong: mọi người ở trong nhà, nhìn vào những bức tường của họ. Gọi cho những khách hàng tiềm năng bên ngoài của năm ngoái và đề nghị đặt chỗ sớm cho mùa xuân. Sửa trang web, giá cả và hình ảnh của bạn ngay bây giờ.
Tháng Ba. Đặt lịch cho công việc bên ngoài. Gửi tin nhắn cho từng khách hàng cũ và từng báo giá chưa được ký kết vào mùa thu năm ngoái. Mở các slot đi bộ mùa xuân trực tuyến.
Tháng Tư đến Tháng Sáu. Mùa công việc bên ngoài bắt đầu khi đêm nhiệt độ trên khoảng 45°F và ngày đạt 50°F hoặc hơn. Lịch trình sẽ nhanh chóng đầy. Đưa ra ngày bắt đầu thực tế, nhận tiền đặt cọc để giữ chỗ, và giữ công việc bên trong cho những ngày mưa.
Tháng Bảy và Tháng Tám. Thời điểm cao điểm cho công việc bên ngoài. Bắt đầu sớm để tránh cái nóng; sơn không nên được áp dụng trên bề mặt dưới ánh nắng mặt trời gay gắt. Tiếp tục trả lời cuộc gọi ngay cả khi bạn đã kín lịch; một khách hàng tiềm năng cho tháng Chín vẫn là một khách hàng tiềm năng.
Tháng Chín và Tháng Mười. Cửa sổ bên ngoài cuối cùng. Các chủ nhà đã chờ đợi cả mùa hè muốn hoàn thành trước mùa đông. Giá cả có thể giữ vững. Bắt đầu quảng bá công việc bên trong cho tháng Mười Một và Mười Hai, khi mọi người chuẩn bị cho khách.
Tháng Mười Một và Tháng Mười Hai. Công việc bên trong trước kỳ nghỉ lễ, sau đó là thời gian chậm lại. Tủ rất phù hợp ở đây. Lập kế hoạch cho năm tới.
Thị trường Florida và Vịnh
Tháng Giêng đến Tháng Tư. Những tháng bên ngoài tốt nhất: khô ráo, ôn hòa, độ ẩm thấp. Đặt lịch chặt chẽ vào tháng Mười Một và Mười Hai. Các ngôi nhà của người di cư muốn công việc được thực hiện trong khi chủ sở hữu ở đây.
Tháng Năm. Công việc bên ngoài vẫn tốt cho đến khi mưa bắt đầu. Thúc đẩy những công việc bên ngoài cuối cùng và bắt đầu quảng bá công việc bên trong.
Tháng Sáu đến Tháng Chín. Mùa mưa và mùa bão. Những cơn bão vào buổi chiều gần như mỗi ngày: bắt đầu công việc bên ngoài lúc 7 giờ sáng, dừng lại vào 1 hoặc 2 giờ chiều, theo dõi radar. Đây là mùa công việc bên trong: sơn lại các phòng, toàn bộ ngôi nhà cho những người chuyển đến mùa hè, tủ. Trước và sau một cơn bão, các chủ nhà cần sửa chữa stucco, công việc fascia và hoàn thiện.
Tháng Mười đến Tháng Mười Hai. Mưa giảm, mùa công việc bên ngoài trở lại. Quảng bá "chuẩn bị ngôi nhà của bạn trước kỳ nghỉ lễ" và đặt lịch cho tháng Giêng và tháng Hai.
Những gì nên đăng, từng tháng
Blog và bài viết trên Google của bạn nên theo mùa, một tháng trước khi công việc bắt đầu:
- Trước mùa công việc bên ngoài: chi phí sơn bên ngoài mỗi foot vuông, cách chọn màu sắc, tại sao việc chuẩn bị lại quan trọng
- Trước mùa công việc bên trong: chi phí sơn một phòng, các loại hoàn thiện sơn tốt nhất cho bếp và phòng tắm, thời gian cần thiết để sơn toàn bộ ngôi nhà
- Trước kỳ nghỉ lễ: tủ, phòng khách, làm mới nhanh chóng
- Trước bão (ở các khu vực bão): niêm phong các vết nứt stucco, sửa chữa fascia và soffit
Một trang web PaintPilot có các bài viết mới được viết mỗi tháng, được căn chỉnh theo thị trường của bạn. Đọc chi phí sơn bên ngoài mỗi foot vuông và chi phí sơn một phòng để biết ví dụ về những gì các chủ nhà tìm kiếm.
Lập kế hoạch cho đội ngũ của bạn theo mùa
Việc tuyển dụng cho mùa bận rộn giữa mùa là quá muộn. Nếu bạn cần một thợ sơn thứ hai từ tháng Tư đến tháng Mười, hãy bắt đầu tìm kiếm vào tháng Hai, đào tạo họ về công việc bên trong vào tháng Ba, và họ sẽ sẵn sàng cho công việc bên ngoài khi lịch trình đầy. Ở Florida, hãy làm ngược lại: tuyển dụng vào mùa thu cho đợt công việc bên ngoài từ tháng Giêng đến tháng Tư. Giữ lại những thợ sơn giỏi nhất của bạn trong những tháng chậm với công việc bên trong và tủ, ngay cả với biên lợi nhuận mỏng hơn; tìm kiếm những thợ sơn giỏi khó hơn tìm việc.
Làm mượt những tháng chậm
- Bán công việc bên trong và tủ trong mùa thấp điểm với ngày bắt đầu chắc chắn
- Đề nghị đặt chỗ sớm cho công việc bên ngoài của mùa tiếp theo với một khoản đặt cọc
- Làm việc với các quản lý tài sản, những người có sự chuyển đổi đơn vị diễn ra quanh năm
- Gửi tin nhắn cho các khách hàng cũ mà công việc sơn cuối cùng của họ đã 5 đến 7 năm
Tăng giá vào thời điểm thích hợp
Thời điểm tốt nhất để điều chỉnh giá của bạn là ngay trước mùa bận rộn, khi lịch trình đã đầy. Chi phí sơn thường tăng lên một hoặc hai lần mỗi năm; cập nhật máy tính và bảng giá của bạn trong cùng một tuần, không phải sau sáu tháng. Một mức tăng 5% trên một công việc bên ngoài trị giá 5.000 đô la là 250 đô la bạn giữ lại, và gần như không có khách hàng nào nhận ra.
Câu hỏi thường gặp
Khi nào là mùa sơn bên ngoài?
Ở hầu hết miền Bắc, khoảng từ tháng Tư đến tháng Mười, khi nhiệt độ ban ngày trên 50°F. Ở Florida và Vịnh, những tháng tốt nhất là từ tháng Mười đến tháng Năm, trước những cơn mưa mùa hè.
Các thợ sơn làm gì để giữ bận rộn vào mùa đông?
Bằng cách bán công việc bên trong và tủ, nhận đặt cọc sớm cho công việc bên ngoài mùa xuân, và làm việc với các quản lý tài sản có sự chuyển đổi đơn vị diễn ra quanh năm.