Demandez à dix peintres comment ils obtiennent du travail et huit diront "le bouche-à-oreille". C'est bien jusqu'à ce que les recommandations ralentissent pendant un mois humide et que le calendrier ait des trous. Une entreprise de peinture qui se développe a trois ou quatre sources stables, pas une seule. Voici où mettre votre temps.
1. Profil d'entreprise Google
Lorsque un propriétaire recherche "peintres près de chez moi", les trois entreprises dans la boîte de carte reçoivent la plupart des appels. Remplissez chaque champ de votre profil : catégories (Peintre, plus Peintre de maison ou Rénovation de meubles si cela s'applique), zone de service, heures, services avec prix, et photos. Ajoutez de nouvelles photos de travaux chaque semaine ou deux. Plus d'informations dans photos avant et après et avis Google.
2. Avis, chaque travail
L'entreprise avec 80 avis bat celle avec 8, même lorsque les 8 sont parfaits. Demandez lors de la visite finale, lorsque le client regarde des murs frais, et envoyez un texto avec votre lien d'avis le même jour.
3. Un site web qui répond à la question du prix
Les propriétaires comparent les peintres le soir sur leur téléphone. Le site qui montre une fourchette pour "trois chambres avec plafonds" reçoit l'appel ; celui qui dit "appelez pour un devis gratuit" attend. Consultez la liste de contrôle du site web des entrepreneurs en peinture.
4. Une page pour chaque travail et chaque ville
"Peinture de meubles à Parkland" est une recherche différente de "peinture extérieure à Coral Springs". Une page pour chaque combinaison que vous réalisez réellement est la façon dont une petite entreprise apparaît pour de nombreuses recherches au lieu d'une seule.
5. Les voisins de chaque extérieur
Un travail extérieur est une pancarte pendant une semaine. Mettez un panneau dans le jardin (avec l'accord du propriétaire) et laissez un accroche-porte sur les 10 à 20 maisons de chaque côté : "Nous peignons la maison des Smith au 4821. Demandez un prix voisin ce mois-ci." Les travaux extérieurs dans la même rue sont les travaux les moins chers que vous réserverez jamais.
6. Agents immobiliers et gestionnaires de biens
Les agents ont besoin de maisons peintes avant de les mettre en vente et après une vente ; les gestionnaires de biens ont besoin d'unités prêtes entre les locataires. Ce sont des intérieurs rapides, simples et souvent vides. Apportez une feuille de prix d'une page, répondez au téléphone et terminez le jour que vous avez promis. Un bon gestionnaire de biens peut représenter 30 travaux par an.
7. Anciens clients
Les intérieurs sont repeints tous les 5 à 10 ans, les extérieurs tous les 7 à 10. Un court texto chaque printemps aux anciens clients ("Réservation d'extérieurs pour mai, voulez-vous un prix sur la finition dont nous avons parlé ?") ne coûte rien. La plupart des peintres ne l'envoient jamais.
8. Répondez à chaque appel
Les pistes de peinture ne sont que rarement fidèles. Un propriétaire appelle trois peintres et réserve le premier qui rappelle avec un prix clair. Si vous êtes sur une échelle la plupart de la journée, lisez appels manqués et services de réponse pour la peinture.
9. Poussées saisonnières
Réservez les extérieurs avant le début de la saison, vendez les intérieurs quand il fait trop humide ou froid dehors, et poussez les armoires en hiver, lorsque les projets de cuisine apparaissent avant les vacances. Consultez le calendrier saisonnier des entreprises de peinture.
10. Soyez prudent avec les pistes partagées
Les services de pistes vendent le même propriétaire à trois à cinq peintres. Attendez-vous à payer entre 20 et 80 $ par piste, appelez dans les cinq minutes, et gagnez encore seulement une sur cinq ou six. Ils peuvent remplir une semaine lente, mais ils vous obligent à rivaliser sur le prix. Les sources ci-dessus font de vous le seul peintre avec qui le client parle.
Suivez d'où vient chaque travail
Demandez à chaque appelant "Comment avez-vous entendu parler de nous ?" et notez-le. Après trois mois, vous saurez quelles sources apportent des travaux et lesquelles apportent des chasseurs de prix. Une petite entreprise de peinture typique constate que Google et les recommandations apportent la plupart des travaux conclus, les accroche-portes autour des extérieurs apportent des travaux bon marché, et les pistes payantes se concluent au taux le plus bas. Mettez votre temps et votre argent là où viennent les travaux conclus, pas là où viennent le plus d'appels.
À quoi ressemble la croissance
La plupart des propriétaires exploitants croissent par étapes : remplissez votre propre semaine, puis embauchez un peintre, puis une deuxième équipe. L'étape qui casse les entreprises est le travail de bureau qui l'accompagne : plus d'appels, plus de devis, plus de factures. Mettez en place des systèmes simples avant la deuxième équipe, pas après. C'est à cela que sert le logiciel pour entrepreneurs en peinture.
Questions fréquentes
Quelle est la façon la plus rapide d'obtenir des clients pour la peinture ?
Dites à tous ceux que vous connaissez, mettez en place un profil d'entreprise Google complet avec des photos, et accrochez des portes dans les rues autour de chaque travail. Répondez à chaque appel dans les minutes.
Les services de pistes payantes en valent-ils la peine pour les peintres ?
Ils peuvent combler des lacunes, mais la même piste va à plusieurs peintres, donc vous rivalisez sur le prix et la rapidité. Votre propre présence sur Google et les recommandations apportent de meilleurs travaux au fil du temps.