计算一下您上个月的估算访问次数，以及有多少转化为工作。对于许多画家来说，这个比例是三分之一或更糟。每次访问需要一到两个小时，包括驾驶时间。如果您每月进行15次访问并关闭5个，您就花了10个晚上在那些根本不会雇佣您的人身上。
为什么绘画估算无果而终
- 房主想要一个数字来比较，而不是画家
- 他们的预算只有工作成本的一半
- 他们收到了三个报价，选择了最便宜的
- 没有人跟进
您无法解决所有这些问题，但您可以停止用您的晚上为此付费。
第一步：在访问之前给出一个范围
大多数房主可以告诉您房间或房子的平方英尺，而无需您在场。将其转化为您自己费率的范围：
- 室内： 基本费用加每个房间的费用，加上天花板、修边和修理
- 室外： 基本费用加每平方英尺的费用，加上压力清洗、灰泥修理、檐口
- 橱柜： 基本费用加每扇门的费用
- 围栏和甲板： 每线性英尺的费用，加上染色或修理
您网站上的计算器可以在晚上10点完成这一切，而不需要您在场。看到“$1,700到$1,900的三间卧室和天花板”的房主，如果仍然预约了实地考察，那是认真的。想要$600的那位会自己离开。这就是绘画估算计算器的全部意义。
第二步：让他们预约实地考察
在报价后，提供一个时间。开放您实际用于估算的时间段，比如工作日的下午4:30到7点和周六早上，让客户选择一个。前一天发送提醒。按邻里分组访问，这样一个晚上可以覆盖三栋房子。
第三步：让实地考察简短而具体
您不是来推销的；范围已经完成了这项工作。您在这里确认：
- 房间或表面及其状况
- 修理、颜色、光泽和涂层数量
- 什么移动，谁移动，如何进入
- 开始日期和所需时间
带上一个颜色扇并拍摄每个房间的照片。对于大多数室内，二十到三十分钟就足够了。如果他们在网上看到的范围因为墙壁状况比他们所说的更糟而偏离，请用您看到的情况解释原因：水渍、裂缝的密封剂、光亮的旧油漆。当客户理解原因时，他们会接受更高的数字。
第四步：在同一天发送书面估算
在当天晚上发送清晰估算的画家胜过在周四发送的画家。好的绘画估算包括：
- 每个房间或表面，包含的内容
- 准备和修理，详细说明
- 产品和涂层数量
- 单独定价的附加项目，以便他们可以对部分内容说是
- 定金、时间表和付款条款
- 不包括的内容
第五步：跟进两次
大多数绘画工作是在跟进中赢得的。在估算后两天发短信（“对估算有任何问题吗？我在14号有一个开始日期可用”），再过一周再发一次。大多数房主并不是在说不；他们很忙。
第六步：收取定金以锁定日期
在支付定金之前，确认并不算预订。客户同意后立即发送定金发票，并在支付后将开始日期放入日历中。请参见绘画定金和收款。
好，更好，最佳
提供同一工作的三个版本可以帮助更多客户说是，而不降低您的价格：
- 好： 仅墙壁，两层，颜色相同
- 更好： 墙壁和天花板，轻微的干墙修理
- 最佳： 墙壁、天花板、修边和门，升级的油漆，30天后的修补访问
大多数房主选择中间的那个。当他们看到额外的钱能买到什么时，很少有人选择最便宜的。单独定价的附加项目在计算器上也以相同的方式工作：客户构建他们想要的工作。
改变的数字
当客户首先看到一个范围时，您进行的访问减少，而您关闭的访问增加。从15次访问关闭5次到9次访问关闭5次，每月可以让您节省六个晚上。有关定价，请参见室内绘画收费多少和每平方英尺的外部绘画成本。
常见问题
画家应该在电话中给出价格吗？
可以给出一个范围。根据每个房间或每平方英尺的费率给出，并在实地考察后确认最终价格。拒绝任何数字会将来电者送到下一个画家那里。
我应该收取绘画估算的费用吗？
大多数住宅画家不收取费用。相反，他们通过首先给出一个范围来减少浪费的访问，仅在客户接受该范围后才进入房屋。