Оценки покраски без выездов для каждого покупателя по цене

Подсчитайте количество оценочных визитов, которые вы сделали в прошлом месяце, и сколько из них превратились в заказы. Для многих маляров это один из трех или даже хуже. Каждый визит занимает от одного до двух часов с учетом поездки. Если вы делаете 15 визитов в месяц и закрываете 5, вы потратили 10 вечеров на людей, которые никогда не собирались вас нанимать.

Почему оценочные визиты по покраске никуда не приводят

• Владельцу дома нужно было число для сравнения, а не маляр
• Их бюджет был вдвое меньше, чем стоимость работы
• Они получили три предложения и выбрали самое дешевое
• Никто не перезвонил

Вы не можете исправить все это, но можете прекратить платить за это своими вечерами.

Шаг 1: Укажите диапазон до визита

Большинство владельцев домов могут сказать вам, какие комнаты или какая площадь дома, не дожидаясь вашего приезда. Превратите это в диапазон на основе ваших собственных расценок:

• Интерьер: базовая плата плюс ставка за комнату, плюс потолки, отделка и ремонты
• Экстерьер: базовая плата плюс ставка за квадратный фут дома, плюс мойка под давлением, ремонт штукатурки, обшивка
• Шкафы: базовая плата плюс ставка за дверь
• Заборы и палубы: ставка за линейный фут, плюс краска или ремонты

Калькулятор на вашем сайте делает это в 10 вечера без вас. Владельцу дома, который видит "$1,700 до $1,900 за три спальни с потолками" и все равно записывается на просмотр, это действительно интересно. Тот, кто хотел $600, уходит сам. В этом и заключается весь смысл калькулятора оценок покраски.

Шаг 2: Позвольте им записаться на просмотр

Сразу после указания цены предложите время. Откройте слоты, которые вы действительно используете для оценок, скажем, будние дни с 16:30 до 19:00 и субботние утренние часы, и позвольте клиентам выбрать одно. Отправьте напоминание за день до визита. Группируйте визиты по районам, чтобы один вечер охватывал три дома.

Шаг 3: Сделайте просмотр коротким и конкретным

Вы не здесь, чтобы продавать; диапазон уже это сделал. Вы здесь, чтобы подтвердить:

• Комнаты или поверхности и их состояние
• Ремонты, цвета, блеск и количество слоев
• Что нужно переместить, кто это сделает и доступ
• Дата начала и сколько времени это займет

Возьмите цветовой фан и сделайте фотографии каждой комнаты. Двадцати-тридцати минут достаточно для большинства интерьеров. Если диапазон, который они видели онлайн, оказался неверным, потому что стены в худшем состоянии, чем они говорили, объясните, почему, основываясь на том, что вы видите: водяные пятна, треснувший герметик, блестящая старая масляная краска. Клиенты принимают более высокую цену, когда понимают причину.

Шаг 4: Отправьте письменную оценку в тот же день

Маляр, который отправляет четкую оценку этой ночью, выигрывает у того, кто отправляет ее в четверг. Хорошая оценка покраски включает:

• Каждую комнату или поверхность с указанием того, что включено
• Подготовка и ремонты, подробно описанные
• Продукты и количество слоев
• Дополнительные услуги с отдельным ценообразованием, чтобы они могли согласиться на часть
• Депозит, график и условия оплаты
• Что не включено

Шаг 5: Перезвоните дважды

Большинство работ по покраске выигрываются благодаря последующим звонкам. Напишите сообщение через два дня после оценки ("Есть вопросы по оценке? У меня есть свободная дата начала 14-го числа") и снова через неделю. Большинство владельцев домов не говорят "нет"; они просто заняты.

Шаг 6: Возьмите депозит, чтобы забронировать дату

Согласие не является бронированием, пока депозит не будет оплачен. Отправьте счет на депозит в тот момент, когда они согласны, и запишите дату начала в календарь, когда он будет оплачен. Смотрите депозиты на покраску и получение оплаты.

Хорошо, лучше, лучшее

Предложение трех вариантов одной и той же работы помогает большему количеству клиентов согласиться, не снижая вашу цену:

• Хорошо: только стены, два слоя, тот же цвет
• Лучше: стены и потолки, мелкий ремонт гипсокартона
• Лучшее: стены, потолки, отделка и двери, улучшенная краска, визит для подкраски через 30 дней

Большинство владельцев домов выбирают средний вариант. Очень немногие выбирают самый дешевый, когда могут видеть, что дополнительные деньги покупают. Дополнительные услуги с отдельным ценообразованием на калькуляторе работают так же: клиент формирует работу, которую хочет.

Цифры, которые меняются

Когда клиенты сначала видят диапазон, количество визитов, которые вы делаете, уменьшается, а количество закрытых увеличивается. Переход от 15 визитов с 5 закрытыми до 9 визитов с 5 закрытыми возвращает вам шесть вечеров каждый месяц. Для цен смотрите сколько брать за покраску интерьеров и стоимость покраски экстерьера за квадратный фут.